L’importance du Storytelling
Quand on parle de Storytelling, beaucoup d’entre nous pensent qu’il faut être le héros de l’histoire. 🦸🏼♂️
Que pour attirer un max de clients, il faut parler de soi… Mais non.
Dans le marketing, le héros… C’est pas toi.
Sorry not sorry
Non, si tu veux VENDRE ton produit avec du Storytelling, tu dois faire en sorte que le héros… ça soit ton CLIENT !
Pourquoi ?
👉🏼 Parce que les gens ont envie de participer à la construction de leur histoire !
Ils ont besoin qu’on les mettent au CENTRE de l’histoire héroïque que tu construis (grâce au Storytelling), pour savoir COMMENT ils vont résoudre leurs problèmes et construire leur propre histoire !
Alors, au début, l’important, c’est de mettre ton client AU CENTRE de ton storytelling, fais-en le HÉROS de ton histoire, de SON histoire !
Ensuite (et seulement ensuite) , une fois que vous aurez fait connaissance et que vous aurez installé un climat de confiance, tu pourras commencer à parler de la manière dont TOI tu as résolu tel ou tel problème !
➡️ Tu l’auras compris, le concept de Storytelling est CAPITAL dans le marketing. Grâce à lui, ton (potentiel) client peut s’identifier et, de cette manière, construire SON histoire, régler SES problèmes… en achetant TES produits / services !
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Être vu, écouté et compris
Et si le problème c’était pas ton produit… mais la manière dont tu en parles ?
Je vais prendre la métaphore qu’a utilisé Mischa dans le Podcast :
Si on te fait écouter le bruit de la rue, ça ne te seras pas utile. Ca n’aura aucun impact… pire, ça risque de t’ennuyer ou te déranger, et tu auras envie de changer d’environnement !
👉🏼 C’est exactement ce qu’on veut éviter quand un nouveau potentiel client débarque dans notre entreprise, on est d’accord…
Alors que si on te met dans la rue et qu’on te fait écouter de la musique… Tu te sentiras mieux, confortable… et tu pourras même retenir ce que tu entends !
Les potentiels clients qui arriveront auprès de toi ont besoin de se sentir bien, mais également de savoir EXACTEMENT comment tu vas les aider, ce que tu vas leur donner.
D’ailleurs Donald Miller, auteur du livre « Building a StoryBrand : Clarifiez votre message pour que les clients vous écoutent » affirme qu’un grand nombre d’entrepreneurs gaspille beaucoup trop d’argent (et donc de temps) en Marketing inutile… car leur message n’est pas clair.
➡️ Pas clair, et donc… totalement inefficace !
Si ton message n’est pas clair, tu ne seras pas vu, tu ne seras pas écouté… et tu ne seras pas compris. Les personnes se présentant à toi n’auront pas envie de rester, et n’achèteront pas ton service / produit…
La clé pour avoir un message clair !
Je t’amène une fois encore du LOURD ! Prends bien note de ce qui suit 🤩
Voici la Check-List à suivre pour vérifier si ton message est CLAIR :
1️⃣ A la fin du message, il faut que la personne en face de toi sache « Qui tu es »
Expliques-tu clairement et simplement qui tu es ?
2️⃣ Les (potentiels) clients doivent savoir ce que tu fais exactement
Décris-tu de manière compréhensible quelle est ton activité ?
3️⃣ Pourquoi devrait-on choisir ton produit ou service plutôt qu’un autre ?
Ce n’est pas facile, mais tu dois pouvoir « défendre ta cause » et trouver de bons arguments qui diront au client pourquoi leur choix est le bon lorsqu’ils viennent vers toi. Il y a tellement d’offres qui existent… pouvoir expliquer « Pourquoi moi et pas quelqu’un d’autre » aide la personne à faire un choix, ça leur facilite la tâche !
4️⃣ Tu dois pouvoir expliquer tout cela facilement … même à ta maman !
Fais le test, prends une personne qui n’est pas dans ton domaine et expliques-lui en quelques mots ce que tu fais. Si elle a compris sans que ça ne prenne 3 heures, tu es dans le bon !
5️⃣ Ce message que tu fais passer, est-il simple, facile à partager ?
S’il l’est, le bouche à oreille se fera de manière efficace !
6️⃣ Les personnes avec qui tu travaillent peuvent-ils répéter facilement ton message de manière à ce qu’il soit convaincant ?
Ta Team va être la « première bouche » du bouche-à-oreille. Si tout le monde peut clamer ton message de manière simple, efficace et convaincante, ça sera tout bénéf’ pour ton business !
Viens vérifier si ton messages est CLAIR en rejoignant l’aventure DBR + ! Si tu cliques ICI tu auras directement accès à la rubrique « Devenir Membre » qui te PROMET une aventure absolument GÉNIALE pour faire DÉCOLLER ton business !
Pourquoi les business échouent ?
Mike McHargue, marketeur, affirme que si tant de business échouent, c’est parce que leur marketing est TROP COMPLIQUÉ ! 🤯
Trop compliqué à expliquer, trop compliqué à relayer, trop compliqué à comprendre…
Ca demande beaucoup de temps, et d’énergie, de simplifier et clarifier son message… Ça demande également de mettre son égo de côté donc… beaucoup d’entrepreneurs ne le font pas et passent directement à la case « Communication » sans savoir pourquoi… ❓
Alors qu’en fait… c’est assez simple !
👉🏼 Si le message du marketing est trop compliqué, le cerveau de l’individu ne sait pas comment pas traiter l’information… et passe donc à autre chose !
Alors que :
➡️ Plus l’information est claire, plus elle est facile à intégrer, et donc à comprendre, et donc à relayer !
(Et PAF, ça fait des Chocapics !)
Le storytelling aide à clarifier et organiser les informations. En racontant une histoire, on touche forcément le mécanisme de création, présent dans tout cerveau humain.
‼️ D’ailleurs, la fonction principale du cerveau, c’est d’aider l’individu à survivre (et s’épanouir) !
Lorsque tu pratiques le Storytelling, tu dois donc aider ton client à avancer dans sa vie !
Du coup si tu répète sans cesse que ton service est le meilleur du monde et que ton produit est incroyable sans expliquer en quoi ça va faire avancer ton client dans sa vie… et bien les gens s’en moquent !
Pourquoi ❓
👉🏼 Parce que l’essentiel dans la vie ce sont les choses élémentaires : boire, manger, respirer, dormir, se sentir bien, trouver un partenaire.. s’épanouir !
En disant à la personne en face de toi :
« Mon service c’est le meilleur ! » MAIS Sans expliquer ce qu’il va apporter…
Le client il va se dire :
« Mouais. J’aimais bien quand même le produit de Jean-Eudes moi. Il m’a prouvé que ma vie serait plus belle avec… » 😖
(C’est qui Jean-Eudes ? J’en parle dans mes précédents articles que tu peux lire ICI )
Les Deux erreurs critiques
Les business ne se concentrent pas (ou pas assez) sur les aspects de leur.s offre.s qui vont AIDER le client à Survivre et à s’épanouir 
Survivre S’épanouir Être accepté Trouver l’amour Atteindre une identité aspirationnelle Se lier à une « tribu » , des gens qui lui ressemble 
DONC 
Si tu ne vise pas un minimum de ces 6 points dans ton message Marketing… tu ne vendras pas.
Pour que les consommateurs comprennent leur offre, les business on tendance à inciter leurs clients à « bruler trop de calories » (pas de panique je vais expliquer) !
Je m’explique !
Pour analyser et comprendre une information, ton cerveau a besoin d’énergie (logique, tu me diras), et ce, peu importe ce que tu es en train de faire !
Que tu sois en train de manger, faire du sport, lire un livre ou apprendre quelque chose, tu consomme de l’énergie !
ET DONC ! (Je suis sûre que tu as compris…)
Lorsque ton message n’est pas clair, il demande au consommateur beaucoup d’énergie pour le comprendre.
Ca revient au même que d’expliquer quelque chose à quelqu’un qui est en train de courir sur un tapis de course ! 
De manière plus claire :
Si tu as un message qui n’est pas clair et simple, le cerveau se focalisant sur la SURVIE va traiter l’information en tant que « Spam » (énergie dépensée inutilement) … il va donc passer à autre chose !
LA CLÉ C’EST DONC :
Faire passer un message qui AIDE à la SURVIE et à la PROSPÉRITÉ de ton client, de manière CLAIRE, EFFICACE, FACILE et RAPIDE à comprendre !
Tu peux retrouver des exercices pratiques super efficaces pour créer des messages CLAIRS et FACILE à comprendre, si tu te joins à l’aventure DBR + en cliquant ICI !
Ne me remercie pas 
Je savais que ça allait te plaire !