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Business plan VS business modèle : LA DIFFERENCE

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Table des matières

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1. INTRODUCTION

Connais-tu la différence entre un business plan et un business modèle ? En quoi est-ce important de la connaître ?

Aujourd’hui, je souhaite aborder ce sujet car l’autre jour je discutais avec deux amis entrepreneurs qui me parlaient de vouloir créer une application, de faire une levée de fonds, que ça allait être une idée géniale, l’idée du siècle etc… Je ne sais pas si tu as déjà entendu ce genre de choses ?!

Lorsqu’ils me racontaient tout ça, j’écoutais tranquillement, mais je ne pouvais m’empêcher de serrer des dents. Puis, est arrivé le moment où ils m’ont demandé ce que j’en pensais. Je leur ai alors demandé s’ils voulaient vraiment connaître mon avis, ils ont répondu que oui.

J’ai alors prononcé ces mots : « IL NE FAUT SURTOUT PAS FAIRE ÇA »…

2. LA CONSTRUCTION D'UN BUSINESS DURABLE & RENTABLE

Lorsque tu lances un business, une offre ou un service, il y a des étapes à suivre si tu ne veux pas que ton lancement fasse un flop… En effet, si ton lancement fait un flop, tu auras perdu beaucoup de temps et d’énergie pour rien (ou presque) et tu seras certainement démotivé, et ce n’est pas ce que tu veux, n’est-ce pas ?

Toi, tu veux que les gens achètent tes produits ou services
car tu veux construire un business durable et rentable.

PAR OÙ COMMENCER ?

Je te conseille de commencer par faire ce que l’on appelle un PMV (MVP en anglais), un produit minimum viable.

De quoi s’agit-il ?

Il s’agit de créer le produit le plus simple possible et d’aller à l’essentiel avant de créer une application ou un produit.

Pourquoi ?

Car avant de créer une application, ou même un produit ou service, il convient de savoir :

⚡️Si le business peut marcher
⚡️S’il y a de l’attraction avec le marché
⚡️Si tu vas faire des ventes (s’il y a un besoin et un intérêt)

Si la réponse à ces questions est oui, tu peux commencer à réfléchir à la création de ton app. Avant, c’est déconseillé. 

3. BUSINESS PLAN

Personnellement, je ne suis pas un grand fan des business plans. Celui qui en parle très bien est Nassim Nicholas Taleb, un écrivain incroyable qui a écrit entre autres « Anti-fragile », « Skin in the game » et « Black swan », livres que je te recommande vivement si tu ne les as pas encore lus.

Nassim Nicholas Taleb a dit un jour « Je ne fais jamais de business avec les gens qui font un business plan« . 


Mais alors pourquoi ?

Car à la minute où un business plan est créé, les mensonges commencent à arriver et l’idée de base devient corrompue. En effet, les gens commencent à penser en termes de perception externe de l’entreprise, tout ça pour faire une levée de fonds. C’est donc souvent la mort de l’innovation.

DÉFINITION DU BUSINESS PLAN

Un business plan est ce que l’on appelle un modèle d’affaire. Il s’agit d’un document officiel dans lequel on va recenser pleins de points, tels que :

⚡️Les objectifs d’affaire
⚡️La manière et les délais dans lesquels on va atteindre ses objectifs
⚡️La nature des affaires
⚡️L’organisation de l’entreprise
⚡️Les projections financières
⚡️Les stratégies mises en place pour atteindre les objectifs fixés

Un business plan est souvent nécessaire pour faire un prêt à la banque ou une levée de fond.

4. BUSINESS MODÈLE : DÉFINITION

Le business modèle, appelé également modèle économique, est la manière dont l’entreprise gagne sa vie.

Pour donner un exemple, un architecte qui veut construire une maison utilise des plans, un entrepreneur, pour construire un business, utilise un modèle économique.

Pour établir un modèle économique, il faut se poser 2 questions :

⚡️Qui est le client ; et
⚡️Quels sont les objectifs qu’il essaie d’atteindre

Ce n’est pas toujours facile à mettre en place mais ce sont des questions essentielles pour un business.

Pourquoi ?

Parce que 50 % de l’innovation passe par un modèle économique innovant. Ainsi, il est important de comprendre que l’on peut être innovant sans forcément passer par une innovation technologique qui est souvent coûteuse, risquée et qui prend beaucoup de temps.

L’innovation d’un business modèle passe par la recherche de nouvelles manières de créer, de capturer et de délivrer de la valeur.

5. EXEMPLES DE BUSINESS MODÈLES

Les business modèles les plus connus sont :

⚡️La vente directe : j’achète à 1 je vends à 3
⚡️Le modèle freemium : petite partie qui est gratuite – par exemple les applications où l’on peut utiliser des fonctionnalités restreintes, puis si l’on veut avoir accès à la totalité de l’application il faut payer
⚡️Modèle low-cost : utilisé par certaines compagnies aériennes comme par exemple Easyjet
⚡️Modèle de l’assurance : tu payes une cotisation, puis l’assurance va payer pour toi lorsque tu en auras besoin
⚡️Business de l’affiliation : on aide à vendre un produit pour quelqu’un et on touche une commission au passage
⚡️Business de l’abonnement : Netflix par exemple

6. CONCLUSION

Maintenant que tu sais tout sur les business plans et les business modèles, j’aimerais te poser une petite question : lequel de ces business modèles est le plus adapté pour les web-entrepreneurs ?

D’ailleurs, as-tu un autre business modèle qui te vient en tête lorsque l’on parle de vente en ligne ?

Dans les prochains articles et vidéos YouTube, nous allons rentrer plus en profondeur dans certains de ces concepts. Alors n’hésite pas à nous mettre en commentaire quel business modèle tu utilises et lequel te semble le plus pertinent pour les web-entrepreneurs.

Si tu as des questions ou si tu veux que l’on approfondisse d’autres concepts, n’hésite pas à nous écrire également.


Maintenant, laisse-moi te poser une question importante
:
est-ce que tu penses que tu as créé ta société de façon optimale ? Est-ce que tu as pris le temps de réaliser les étapes pour la construction d’un business durable & rentable dont je te parlais ci-dessus (recherche de marché, d’avatar etc.) ?

Si la réponse est non, je te propose que l’on en discute ensemble, gratuitement.

On s’appelle, on parle de ta stratégie marketing et on définit ensemble des actions concrètes pour avancer dans la bonne direction, plus rapidement.

Si tu as besoin d’un accompagnement, je te ferais peut-être une proposition, peut-être pas.

Toujours sans obligation.

Choisi la date qui te convient le mieux dans le calendrier en cliquant ici ou sur le bouton ci-dessous.

Tu auras toute mon attention pendant 30 minutes, j’ai hâte d’en connaître plus sur tes projets.

A très vite,
Mischa

Rédigé par Mischa Million
Compétences en stratégies marketing & copywriting.

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