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les frères Michelin, précurseurs du marketing de contenu ?

Comment 2 frères qui vendaient des pneus, ont généré 24 milliards d'Euro en 2019 grâce au marketing de contenu

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Table des matières

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Qui sont ces précurseurs du marketing de contenu ?

Sais-tu déjà de qui je parle ?

Sinon accroche ta ceinture, on part en balade

1. DANS CET ARTICLE, ON VA RÉPONDRE À LA QUESTION

« Comment gagner de l’argent en offrant un guide gratuit ? »

Oui, c’est possible !

On va aussi parler de :

  • Qu’est-ce que le marketing de contenu ?

  • Un exemple de réussite concret. (À 24 milliards d’Euro annuel, on est plutôt dans le concret pour moi)

  • Comment appliquer une bonne stratégie de contenu à TON business ?

2. DÉJÀ, LE MARETING DE CONTENU C'EST QUOI ?

Quand on parle de marketing de contenu aujourd’hui, on parle souvent d’articles de blog.

Mais ça peut aussi être du contenu sur les réseaux sociaux comme Instagram, YouTube, LinkedIn, Facebook ou même un Podcast.

Tu l’as compris le contenu peut être du texte, une photo, de la vidéo ou encore de l’audio.

Le but du marketing de contenu est avant tout d’attirer de nouveau clients,

donc on va proposer du contenu pertinent, de qualité et qui va aider nos potentiels clients.

L’ÉLÉMENT CLÉ EST LÀ → Le contenu doit être pertinent pour tes clients

Il doit bien évidement aussi faire un lien avec votre produit ou service.

Un exemple de réussite concret du marketing de contenu

À 24 milliards d’Euro annuel en 2019, on est plutôt dans le concret pour moi.

3. UN COUP DE GÉNIE

Tout a commencé en France 1889, 2 frères, André et Édouard Michelin ont fondé leur entreprise de pneus.

les frères Michelin, précurseurs du marketing de contenu ?
André et Édouard Michelin – ©Michelin

Porté par une grande vision de l’industrie automobile française, les frères Michelin se placent vite comme leader sur le marché.

Mais à l’époque, le marché était loin de ce qu’il est aujourd’hui.

  • il y avait moins de 3’000 voitures dans le pays !

 

Les embouteillages ? Connais pas…

Cependant à cause du petit nombre de voitures dans le pays, les ventes peines à décoller.

4. UN JOUR, LES 2 FRÈRES ONT EU UNE IDÉE QUI VA CHANGER LE COURS DE LEUR HISTOIRE

Comme ils ne peuvent ni obliger les gens à acheter une nouvelle voiture,

ni à changer leurs pneus sans raison valable.

Ils cherchent un moyen d’inciter les gens à rouler plus et donc d’user leurs pneu plus vite…

Pour celà, ils vont mettre en place un guide qui facilite les voyages et donne envie aux automobilistes de découvrir de nouveaux horizons.

un petit livre rouge voit le jour :

— LE GUIDE MICHELIN — « Offert gracieusement aux chauffeurs « 

LE GUIDE MICHELIN - Offert gracieusement aux chauffeurs
Le guide Michelin édition 1900 ©Michelin

Rempli d’informations utiles pour les voyageurs, telles que :

  • des cartes.
  • des informations sur la façon de changer un pneu.
  • où faire le plein de carburant.
  • des espaces de repos pour le voyageur peuvent s’arrêter

 

À l’époque, on ne parlait pas de marketing de contenu…

Mais c’est cette volonté de vouloir aider leurs clients, qui a fait le succès de ce guide.

Les moyens technologiques ont changé, mais ce principe reste le même aujourd’hui.

5. PENDANT 20 ANS, LE PETIT LIVRE ROUGE EST RESTÉ GRATUIT

Jusqu’à ce qu’un jour, André Michelin entre dans un magasin de pneus et voit ses guides bien-aimés servant de support pour l’établi.

En 1920, il décide donc de lancer un tout nouveau guide MICHELIN vendu 7 francs.

Partant de l’idée que :

« L’Homme ne respecte que ce pour quoi il paie » 

Un nouveau départ pour le guide

La nouvelle édition comprends une liste d’hôtels, des restaurants classés par catégories, mais surtout l’abandon des annonces payantes dans le guide.

La demande de la section restaurant du guide était en croissance constante, les frères Michelin recrutent une équipe de « dîneurs mystères » — qui ne sont rien d’autre que des inspecteurs de restaurant qui visitent et évaluent les restaurants de manière anonyme.

En 1926, la tête dans les étoiles.

Le guide a commence à décerner 1 étoiles aux établissements les plus méritant ce symbole de haute gastronimie.

Cinq ans plus tard, une nouvelle notation de 0-1-2-3 étoiles a été introduite.

Les critères de classement des établissements étoilés n’ont été publiés qu’en en 1936

Bibendum dit le bonhomme Michelin
Bibendum dit le bonhomme Michelin ©Michelin

6. COMMENT APPLIQUER UNE BONNE STRATÉGIE DE CONTENU A TON BUSINESS

Tout d’abord, il faut être conscient que le marketing de contenu n’a pas pour but de vendre.

En tout cas pas directement…

Il a pour but de créer un lien fort entre ton business et tes clients.

Ce qui a beaucoup plus de valeur sur le long terme !

7. LE PARADOXE DE LA VENTE

Les gens adorent acheter, pourtant, ils détestent qu’on leur vende un truc !

Ce paradoxe est assez bizarre nan ? Mais pourtant tellement vrai.

Poses-toi la question : est-ce que tu aimes quand tu reçois un mail / un téléphone où la personne, essaye direct de te vendre un truc ?

La vente, c’est comme la séduction, il y a des étapes à respecter.

Tu ne peux pas aller vers quelqu’un, sans le connaître, lui mettre la main sur l’épaule et lui dire « Salut ça va ? On couche ensemble ? »

Au minimum, il y a au moins une discussion avant, pour apprendre à se connaître (à part, si la personne sort de prison peut-être ?).

Un petit « Salut, ça va ? », « Tu fais quoi dans la vie ?  » Enfin bref, tu m’as compris.

La vente c’est pareil !

N’essaye pas de vendre ton produit ou service de façon trop directe à ton client cible,

Essaye de respecter les étapes…

Alors pourquoi ne pas reprendre la stratégie des frères Michelin ?

Créer quelque chose dont ton client a besoin, qui lui serait vraiment utile.

Le résultat de cette stratégie est que lorsqu’il aura besoin d’acheter ton service ou produit,

il n’aura que toi en tête.

8. POUR RÉSUMER

Ton job est de créer une solution win-win !

  • Ne pas créer un guide gratuit avec comme seul but de récolter des email…
  • Ne pas poster des articles ou des photos sur Instagram qui ne parle que de toi ou de ton produit.

Essaye de créer du contenu de qualité qui va réellement aider ton client cible.

C’est pas grave si au début ça n’est pas parfait…

Tant que tu gardes l’objectif de vouloir aider ton client.

Tu rechercheras du feedback et tu deviendras meilleur avec le temps.

9. NOTRE EXEMPLE CONCRET

Chez MIxED Agency, on écrit des articles, des posts et des vidéos gratuitement.

— Pourquoi ?

Car si nos lecteurs explosent leurs résultats grâce à un marketing de contenu efficace:

  • Ils seront heureux de gagner plus d’argent.
  • Leur business va s’agrandir et durer dans le temps
  • Notre marché cible va grandir.
  • Plus il y aura de travail pour nous, pour les accompagner sur le long terme.

WIN – WIN

A très vite,
Mischa

Rédigé par Mischa Million
Compétences en stratégies marketing & copywriting.

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